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小平台上做大买卖 礼品促销必须把握四大平台
作者:管理员    发布于:2013-09-03 08:03:45    文字:【】【】【

                       礼品公司促销,必需借助于一个良好的平台,才能发挥作用。礼品促销大致可分为以下四个平台进行:

  第一平台:现场秀

  现场秀是和消费者进行有效沟通的好方式。通过现场产品展示、主持人讲解、产品功能演示,加深消费者对产品的了解,引起消费者的购买兴趣。

  比如化妆品在终端销售过程中进行的现场美容示范,就可以从感性上,加强消费者对产品的认识,而一般的促销行为很难达到样的效果。

  第二平台:复合促销

  复合促销的特点是操作性强,见效快,消费者的利益点明确。举个例子,康师傅搞活动买一箱饮料送一个相框,简单明了,对于销售量的提高也很明显。再如满198元,赠紫水晶戒旨一枚等,不一而足。

  第三平台:项目促销

  项目促销操作起来比较复杂,其中涉及的方方面面关系比较多。通常是为了引起消费者对企业或产品的关注,在市场淡季提高销售量或者公关平衡。

  这样的活动组织起来很复杂,涉及到工商、城管、代理商、媒体、公安、场地等等各方面复杂关系。活动准备工作还包括前期的信息宣传、目标消费者锁定、现场演出、物料安排等。

  另外,项目促销其实有一定的风险性。作得好可能对市场起到一定的销售作用,但做不好,也很可能引起消费者的反感。比如现场礼品不足,所做的承诺不能兑现。

  第四平台:互联网促销

  互联网的飞速发展,为各类促销活动提供了一个崭新的平台。通过互联网,可以真正实现与“目标消费者”零距离沟通,这中间一个关键的问题就是如何通过互联网,有效地将利益点传递到消费者的身上。

  现在很多网站开始的“捆绑优惠卷促销”、“网上有奖调查”等都是比较好的方式。据了解,现在有些人已开始了“促销品网上经营派发中心”的策划,希望能在原有的基础上有一个新的突破。一方面为消费者带来新的利益,另一方面整合各类产品,建立一个庞大的促销执行网络,节省促销的中间环节,真正实现与消费者的零距离沟通

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