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促销礼品对企业终端营销的重要作用
作者:管理员    发布于:2013-06-29 08:00:34    文字:【】【】【
摘要:根据消费群体的个性心理特点,研究目标消费者体验需求的差异性。在这一原则指导下,终端竞争中,促销品也被赋予了全新的意义,企业在运用促销品时需注意以下几个问题:

      根据消费群体的个性心理特点,研究目标消费者体验需求的差异性。在这一原则指导下,终端竞争中,促销品也被赋予了全新的意义,企业在运用促销品时需注意以下几个问题:

    第一、促销品与主体产品的位置要摆正,主体产品的品质是第一重要的,促销品提供的只是附加价值。

  第二、突出文化品位,与主产品及礼品企业的理念相符或相近的促销品,才能起到事半功倍的效果。从马斯洛理论中我们知道,人们有多种不同层次的需求,如果都停留在一个低的层面,最好走的路也会变成走不通的路

  第三、新颖性也是促销品比较关键的问题。它需要赋予创意,要在消费者心中产生震撼与共鸣。这样才能够在第一时间吸引到消费者的眼球。只有对其进行不断的开发才能不断让品牌和产品对消费者产生兴趣,激发循环消费,同时也能避开竞争对手的效仿,从各个角度产生差异性。

  第四、作为营销系统中的一分子,促销品的开发过程并不是一个孤立的过程,也就是说它承载的职能是传递品牌的信息或者是产品的价值,是品牌展现的另外一种方式。那么如果,选定的促销礼品本身与商品没有一定的必然联系,就会让促销礼品的存在失去原有的意义。促销品要与礼品企业的整体营销策略紧密配合,要能表现出企业的市场观念,凸显产品独特个性。一个球队要想取胜,除了队员的基本功之外,更重要的是教练的战略、战术和场上队员的默契配合。

  第五、促销品适宜于阶段性促销使用,应列入广告费用,而不应当做常规产品的一部分,这样做既有利于节约成本,又能起到吸引消费者的目的。

      企业在选择促销品时,需以消费者的利益为出发点,只有这样,才能吸引消费者的青睐,在提升促销技巧的基础上,不断掌握主动权。究其根本,体验营销要求的是企业在营销过程中不仅让顾客获得产品功能上的满足,同时获得体验或者说情感上的愉悦,从而实现顾客与品牌和产品之间一种情感共鸣

  在以体验营销为主的礼品终端经营理念中,天天都应该是消费者的节日。以家居礼品终端店为例,在卖场里家居顾问们为消费者提供例如厨房空间设计、卧室空间设计、成功案例展示、健康水果品尝,经典咖啡品味等一系列创新服务,务求在行动上、视觉上、嗅觉上甚至味觉上给消费者一种全新的消费体验,并以此为桥梁,增强消费者走进专卖店的欲望,促进企业与消费者实现深度沟通,最终达到促成消费者成交和增加专卖店销售额的目标

 

                                                                                                                      (本文摘自网络)

 

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