网站标志
广告位
51客服
换种方式说话,改变礼品促销结果
作者:管理员    发布于:2013-06-25 16:11:56    文字:【】【】【
摘要: 如今的终端销售,出现了一个正常的“怪圈”:有礼品是正常的,没有礼品是不正常的。可见礼品在终端扮演着重要的角色。礼品是免费的,我们也常常叫做赠品。礼品的主要作用是促销。如果顾客觉得这个礼品对他没有吸引力,或者说这个礼品没有起到促销的作用,那礼品就失去了促销的意义。

    如今的终端销售,出现了一个正常的怪圈:有礼品是正常的,没有礼品是不正常的。可见礼品在终端扮演着重要的角色。礼品是免费的,我们也常常叫做赠品。礼品的主要作用是促销。如果顾客觉得这个礼品对他没有吸引力,或者说这个礼品没有起到促销的作用,那礼品就失去了促销的意义

  很多的时候,顾客做购买决定时比较犹豫,这时,你抛出礼品诱惑,顾客似乎不为所动。甚至顾客买了商品,你送他礼品,他还说不要,这对导购也是蛮伤感情的。有一次,大自然地板的一个导购小姐送给顾客一盒佛珠,说这是送给您的礼品。顾客一看,这么简单的东西,拿回去还没地方放,就说不要不要。该导购大受打击。另一个导购就很聪明,她说,大姐,这是一个佛珠,是巴西名贵木材制作而成,散发祥和之气,放在家里或者戴在手上,给您带来好运,全家平安幸福。顾客一听,很高兴,马上收起来。可见,一件礼品送给顾客,也要送得有道理,送出礼品的含义,也就是说要赋予礼品的精神。

  这是一个体验经济时代,这是毋容置疑的。但我们常常只关注商品本身和购物环境的体验,孰不知,礼品也是需要体验的。礼品的体验就是让顾客体验礼品的实际用处和精神含义,让顾客喜欢礼品,起到真正促销的作用。我们常常听顾客讲,这个礼品我不要了,你给我便宜100块钱。导购说,这个不行啊,这是我们公司规定的,这是厂家给的礼品,即使不要也不能优惠的。但即使导购这样说,顾客很多也不会买你的单。那导购应该怎么做?一个必要的方法就是对礼品要进行体验,要马上把顾客的注意力引到礼品的功效和精神上去。我们来看一个案例。

  某地板公司出售地板,购买一定数量地板的顾客,送跑步机一台。我们的导购员怎样来向顾客推介这个礼品呢

  很多的导购都是说:这个月我们搞促销活动,凡购买60平米地板的都可以赠送跑步机一台

  这是一种普通的介绍。我们可不可以介绍得好一些呢?答案是肯定的。

  首先,我们要突出礼品内容的说话声音,让顾客加强注意。因为导购突然提高声音,顾客的需求反应更容易被唤起。赠送的礼品内容应该是读重音,比如跑步机这几个字读重音更能催生顾客的购买欲望。

  其次,我们可以对礼品的介绍再修饰一下。我们可以这么说:凡是购买60平米地板我们免费赠送跑步机一台虽然只是多了免费两个字,但来个重音,效果更好,尽管含义是一样的,但是给顾客的感觉会更强烈一点。

 

 

                                                                                                (本文摘自网络)

浏览 (13350) | 评论 (1) | 评分(5) | 支持(0) | 反对(0) | 发布人:管理员
将本文加入收藏夹
相关评论
最新点评
更多点评 发表点评
发表评论
您的评价
差(1) 一般(2) 好(3) 很好(4) 非常好(5)
评论标题
评论内容
验 证 码
看不清?更换一张
匿名发表 
脚注信息

Copyright @ 2009-2010 All Rights Reserved.  诸城新鑫广告礼品有限公司 版权所有   

友情链接:淘宝网店铺     阿里巴巴店铺

关键词:新鑫广告礼品是诸城地区最大、最专业的礼品生产制造商,品类齐全,种类丰富,购买礼品就选择新鑫广告礼品。    

技术支持:中讯互联         

工业和信息化产业部ICP备案号:鲁ICP备10204404号