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如何做到产品与促销礼品相互关联
作者:管理员    发布于:2013-06-25 10:02:35    文字:【】【】【
摘要:我们都知道促销礼品承载的两大成果,即强化品牌影象及促进产品贩卖。前者彷佛可以用LOGO烙印实现,后者,却要拷问促销礼品的份量——购买前能否刺激购买欲望,购买后能否延伸代价。而促销礼品的代价怎样有效延伸,最紧张的一环便是思量促销礼品和产品之间的联系关系性。不思量联系关系性的促销礼品,有如买剃须刀送指甲油,贻笑大方不说,偶然还会导致事倍功半。

     我们都知道促销礼品承载的两大成果,即强化品牌影象及促进产品贩卖。前者彷佛可以用LOGO烙印实现后者,却要拷问促销礼品的份量——购买前能否刺激购买欲望,购买后能否延伸代价而促销礼品的代价怎样有效延伸,最紧张的一环便是思量促销礼品和产品之间的联系关系性不思量联系关系性的促销礼品,有如买剃须刀送指甲油,贻笑大方不说,偶然还会导致事倍功半

  我们来看一下促销礼品与产品的几个联系关系性:

  一、资助成果很紧张

  成果联系关系体现在促销礼品为产品提供利用、保养、包装等方面的实用代价。比方买核桃送核桃钳、买香烟送打火机、买珠宝送金饰盒,促销品都实现了产品在利用进程中的资助成果。成果联系关系要求礼品公司深入相识客户产品的用途及特性,以便为其提供更为丝丝入扣的促销礼品方案。

  二、文化特征要明显

  对付文化特征很重的产品而言,促销礼品的文化联系关系是一个很敏感的问题。要是在一个以中国文化为题材的活动中选用基督题材的产品,则是宗教辩论的难过,要是选用中性的抚玩性怀念品,则是文化缺失的遗憾。

  三、杜绝促销品的自作多情

  受众联系关系至少要办理一个问题,那便是杜绝促销礼品的自作多情。消耗者不喜好不认同乃至不继承的促销礼品,只能为产品品牌做减法。曾见过有一个童装卖场用象棋做促销礼品的,而给孩子买衣服的以年轻妈妈居多,不能直接引起买单人的兴趣,已是棋失一着。因此,必须针对客户主流消耗群体制定促销礼品办理方案。

  四、成本是第一联系关系因素

  为客户制定促销礼品方案的紧张前提,是思量促销礼品的成本联系关系。平凡的促销提供几十元代价的礼品就可以了,而面对银行等大客户礼品,我们则提供了代价不菲的收藏品。促销品要与产品调和共处,其代价就不能靠近乃至逾越了产品本身,因为那无异于向市场告示:本产品的代价与代价紧张偏离。

  五、淋漓尽致地体现主题

  促销的主题多种多样,节日酬宾、周年店庆、新品体验、换季减仓乃至赈灾义卖,提供商要是不知道客户的促销活动是在什么时间什么地点以什么主题促销,每每制定出来的促销礼品方案就会没有主题没有建立

 

                                                            (本文摘自网络)

 

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