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促销礼品应该具备的三要素
作者:管理员    发布于:2013-06-25 09:03:53    文字:【】【】【
摘要:优惠品往往是免费赠送或低价售予已经购买,或表示愿意购买某种产品的顾客。与一般作法不同的是,接受了优惠品的顾客并不承担必须购买这种系列产品的义务,也就是我们所说的促销礼品。

   优惠品往往是免费赠送或低价售予已经购买,或表示愿意购买某种产品的顾客。与一般作法不同的是,接受了优惠品的顾客并不承担必须购买这种系列产品的义务,也就是我们所说的促销礼品。

  促销礼品影响着众多的消费者。在当今众多的广告公关战役中,促销礼品起着日益重要的作用。尽管大多数消费者都喜爱促销礼品,但真正取得理想的促销效果,对企业主来说并非易事。三个策略是运用促销礼品成功的要素:

  第一,相关性

  所选用的促销用品与用语必须与产品或服务的宣传紧密相关。如美国旅行者保险公司在电视广告中用雨伞作为公司标志,而且发放雨伞优惠品以暗示未雨绸缪,成为营销的经典案例。又如送挂历,画面可采用当地风景或本城球星的照片:如果赠送优惠品给新客户,可选用当地特产的家庭用品。这样的促销用品有助于强化公司在消费者心目中的定位和形象。

  第二,重复性

  只有让消费者经常目睹促销用品及所载广告词语,才能不断加深印象。因此,选用促销用品时应该考虑到消费者将如何使用它们。使用或接触的频率越高,重复作用就会越大。

  第三,获益感

  由于促销用品或免费赠送或低价售予,顾客总会感到是一种奖励。但如能针对顾客特点选送最合适的用品,那么顾客的获益感可能会加强。从这种意义上说,送给家庭主妇的优惠品应不同于送给公司采购员的优惠品。

  总之,促销用品己成为当今广告公关战役的重要组成部分。对企业主来说,问题不仅在于是否采用,而且在于如何选用促销用品才能达到事半功倍的效果

 

                                                             (本文摘自网络)

 

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